仕事内容 | 【業務内容】
大手新規開拓・深耕営業に、プレイングマネージャーとして従事していただきます。
DX推進を支援するための「顧客課題の発掘」「チーム作り」など
営業独自の価値発揮をしていただくことができます。
【具体的なポジション】
・新規開拓営業
まだ取引のない大手顧客に向けて、すでに他社コンサル・ITベンダーなど
導入しているケースからどうやって本質的なDX推進をしていくか、
顧客関係者・社内関係者を巻き込みながら、アカウントを開けていく営業です。
・ロイヤルカスタマー深耕営業
すでに取引があり、自社のDX推進チームが参画している中で、
他のIT課題の発掘、別の事業部への横展開など
すでに価値発揮ができている事業部だけではない、
広がりを持った価値発揮をしていく機会を作っていただきます。
DXプロデューサーとして、以下の4点ができる可能性のある方を募集しています。
①Trend（顧客側のトレンドを読み取る）
②Targeting（顧客側の部門や領域を標的設定する）
③Talent（社内の人材を見繕う）
④Teaming（最良のチームワークで顧客と最適化を模索し実践しつづける）
⇒顧客のトレンドを読み、狙う部門・領域をターゲティングし、
社内のタレント（人材）を見繕って、最強のチームをつくる、
というのが弊社営業のミッションです。
（もちろん、その中で売上目標達成に向けても注力します）
【お任せしたいミッション】
・営業プレイングマネージャーとして新規顧客の開拓、既存顧客の深耕
【本ポジションの魅力】
①業界の中で唯一、ITを通じたバリューアップに貢献可能
情シスやDX部門などの「ITシステム部門」をメインターゲットにしておらず、
システムユーザーである事業部門と、一緒にDX推進をしていく弊社だからこそ、
業務効率化などのコスト削減ではなく、
顧客とともにサービス開発を行い、売上拡大に直接関わることができます。
②大規模すぎないプロジェクトだからこそ、自分の価値貢献が見えやすい
メガバンクの数万人月、というような大規模プロジェクトはありません。
（基幹システムなどレガシーで大きいシステムは、原則扱わない方針）
アジャイル・スクラムで、細かく改善をしていくサービス開発・システム開発がメインだからこそ、自分の価値貢献が見えやすい関わり方が可能です。
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応募要件 | ≪必須≫
・役員や事業部門長クラスへの提案経験をお持ちの方
・マネジメント経験をお持ちの方
・IT商材に関わる営業経験（SIerやSaas業界での勤務経験、パッケージ提案、システム提案など）
≪歓迎≫
・大手に対する深耕営業経験（他事業部への横展開、上位役職者へのアプローチなど）
≪求める人物像≫
・自身の営業論を持ち、推進力をもって行動ができる
・型にはまらず、0からモノを作っていくことを好んでいる
・自身の意見を持ち、発言ができる |
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勤務地 | <本社>東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー15F
雇入れ直後：本社、およびリモートワーク実施場所
・東京メトロ・日比谷線「恵比寿駅」1番出口より徒歩7分
・JR・山手線 「恵比寿駅」東口より徒歩5分 |
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勤務時間 | ◎勤務時間
フレックスタイム制
※コアタイム10：00～15：00（うち休憩時間60分） |
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雇用形態 | 正社員
試用期間3ヶ月※待遇は変わりません |
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給与（想定年収） | 700万円～1000万円 |
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給与（詳細） | ◎想定年収700万～1000万円＋インセンティブ
基本給38万～52万
固定残業代（20時間分）5.9万～8.1万 ※超過した時間外労働の残業手当は追加支給
役職手当5万～18万 |
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待遇・福利厚生 | ・社会保険完備
・書籍購入補助（紙・電子書籍いずれも可）
・資格取得補助（資格受検料の負担、資格により取得祝い金）
・慶弔見舞金（結婚祝金5万円、出産祝金5万円 など）
・累進型子ども手当（第1子：1万円 第2子：2万円 第3子：3万円…と累進型）※実績として子ども4人・月10万円の支給実績あり
・年末家族ギフト制度（会社からご家族へ15,000円分のお食事券と代表からの手紙を年1回プレゼント）
・団体医療／生命保険加入（掛金会社負担）
・産業医面談、定期健康診断
・退職金制度（確定給付型年金 / 勤続年数・積み立て金額・役職に応じた会社からの積み増し有り）
・社員持株会、ストック・オプション制度
・キャリア相談制度
・勤続表彰（入社1年以上を対象に毎年表彰 / ギフト券贈呈 / アニバーサリー休暇）
・福利厚生倶楽部（リロクラブ）加入 ※年1回のカタログギフト、テーマパークチケット割引など
・各種懇親会費用負担
・社員紹介制度（紹介者に紹介お礼金20万円、入社者に入社祝い金10万円支給）
・引越補助（上限10万円）
・IST AWARD(MVP/MIP)
・奨学金補助 |
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休日休暇 | ◎年間休日125日
・完全週休2日制（土日）、祝日
・年末年始休暇（年間4日間＋有休奨励日）
・夏季休暇（年間3日間＋有休奨励日）
・勤務調整休暇
・有給休暇（初年度は入社半年で10日付与）
・特別休暇（入社初日から使える予備休暇を3日付与）
・子の結婚休暇（1日）
・勤続表彰（入社5年・10年でアニバーサリー休暇3日付与）
【働き方】
原則出社メイン
※但し、スケジュールによってもしくはやむを得ない事情がある場合は、ハイブリット形式でリモート勤務することも可能。 |
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受動喫煙対策 | 屋内全面禁煙
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選考プロセス | ≪選考プロセス≫
※候補者に応じて多少の変動あり
書類選考→1次面接（WEB/対面）→適性検査（性格検査2種類）→最終面接（対面）→オファー面談（WEB/対面） |
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